'게임은 계속 유지될 것입니다': Axe 바디 스프레이가 e스포츠 마케팅에서 더 큰 영향력을 발휘하는 이유

Axe 바디 스프레이는 더 많은 Z세대 쇼핑객을 유치하기 위해 e스포츠, 게임 및 엔터테인먼트 기반 마케팅 채널에 더 많은 광고 비용을 투자하고 있습니다.

e스포츠와 온라인 게임 분야에 진출한 회사는 Axe만이 아닙니다. 올해 초 Digiday는 채널이 견인력을 얻으면서 Garnier Fructis 및 Honda와 같은 브랜드가 투자를 하면서 e스포츠 브랜드 파트너십이 상승세를 보이고 있다고 보고했습니다.

작년에 위치를 변경하기 시작한 Unilever 소유의 레거시 브랜드 Axe는 새로운 경쟁자가 시장에 범람함에 따라 광고를 차단하는 젊은 세대와 관련성을 유지하기 위해 노력하고 있습니다.

Axe 바디 스프레이의 글로벌 브랜드 디렉터 Caroline Gregory는 "이러한 청중은 미디어 믹스 측면에서 이전 청중과 분명히 상당히 다릅니다."라고 말했습니다. "따라서 우리가 마케팅하는 방식은 상당히 다릅니다."

선형 TV 광고가 Axe 마케팅 예산의 대부분을 차지하지만, 브랜드는 작년에 게임, 엔터테인먼트, 스트리밍, 디지털 상거래 및 소셜 미디어, 특히 TikTok에 대한 지출과 노력을 늘리는 데 보냈습니다. Axe가 e스포츠에 얼마를 지출하는지 정확히 알 수 없습니다. 그레고리는 더 자세한 내용을 밝히기를 거부했습니다.

Gregory는 "우리는 남성에 초점을 맞춘 브랜드이기 때문에 게임, 엔터테인먼트, 스트리밍, 디지털 상거래 및 소셜 분야에 더 많은 돈을 지출합니다."라고 말했습니다.

Kantar에 따르면 올해 현재까지 Axe는 2021년에 지출한 1억 4,860만 달러에 비해 크게 감소한 1,530만 달러 이상을 광고에 지출했습니다. Kantar는 해당 수치를 추적하지 않으므로 이 수치에는 사회적 지출이 포함되지 않습니다. Pathmatics에 따르면 이 브랜드는 현재까지 디지털 부문에서 840만 달러를 지출했는데, 이는 지난해 지출한 1,100만 달러보다 약간 감소한 수치입니다. 디지털 지출은 큰 변화를 보였습니다. Axe는 작년에 예산이 없었던 것과 달리 올해 TikTok에서 180만 달러를 지출했습니다. 또한 현재 Snapchat 전용으로 295,000달러가 있습니다. 한편 페이스북과 인스타그램의 지출은 지난해 140만 달러에서 올해 56만 달러로 줄었다. Pathmatics에 따르면 스트리밍 비용은 612,000달러에서 380만 달러로 급증했습니다.

Axe는 이전에 미국 이외의 시장에서 게임을 실험했습니다. 그러나 미국에서는 이것이 새로운 마케팅 채널이라고 Gregory는 말했습니다. 여름 동안 Ax는 세계적으로 유명한 스트리머 Kyle Giersdorf와 파트너십을 맺고 Fortnite에서 존재감을 드러냈습니다. 그리고 최근에는 e스포츠 인접 플랫폼인 Twitch가 브랜드 미디어 믹스의 주류가 되었다고 Gregory는 덧붙였습니다.

Gregory는 "우리는 게임 분야의 작업 결과 브랜드에 대한 구매 의도가 증가하고 젊은 청중 사이에서 인지도가 높아짐에 따라 훌륭한 지표를 확인했습니다."라고 말했습니다. 그녀는 자세한 내용을 공개하지 않았습니다.

OKRP 광고 대행사의 최고 전략 책임자인 Nate Swift는 브랜드들이 새로운 소비자, 특히 전통적인 광고를 싫어하는 젊은 소비자를 끌어들이는 방법으로 채널을 주목하면서 게임 마케팅이 급증하고 있다고 말했습니다.

그는 이메일을 통해 "대체로 Z 세대는 여전히 광고에 열려 있지만 전통적인 광고처럼 보이거나 느껴지지 않을 수 있습니다"라고 말했습니다. "전통적인 광고에서 느낄 수 있는 것처럼 방해가 되는 것으로 보이지는 않습니다."

eMarketer는 올해 미국 인구의 절반 이상이 디지털 게이머가 될 것이며 광고 수익은 5년 전 14억 3천만 달러에서 올해 62억 6천만 달러에 이를 것으로 예상했습니다. 그리고 이전 Digiday 보고에 따르면, 예상되는 경기 침체에 앞서 마케팅 담당자들은 e스포츠가 최악의 상황을 극복할 것이라고 믿고 있습니다.

Barbarian의 기술 책임자인 John Reposa는 "브랜드의 경우 이 부문은 더 젊고 규모가 큰 인구 집단과 연결될 수 있는 통로일 뿐만 아니라 제품을 선보이고 수익을 창출하며 브랜드 인지도를 높일 수 있는 새로운 플랫폼도 제공합니다."라고 말했습니다. 광고 대행사는 이메일을 통해 말했습니다.

Axe의 경우 e스포츠, 게임 열풍이 지속되는 한 계속해서 승승장구할 계획입니다. Gregory는 "게임은 계속 유지될 분야입니다. 따라서 우리가 계속 확장하고 확장할 분야임이 분명합니다."라고 말했습니다.

일부 사람들이 포용적 마케팅을 거부함에 따라, 더 많은 것을 가진 스타트업은 소리를 잃게 됩니다.